Решения Проекты

Анализ рынка

1. Анализ спроса и предложения DIY-сетей для создания идеальной матрицы

Под идеальной матрицей понимается матрица, разработанная специалистами компании Мастерпроф на основе глубокого анализа продаж более чем 80 федеральных и региональных DIY сетей по всей России.

2. Мониторинг розничных цен и анализ ценовых стратегий DIY-сетей

Аналитический отдел нашей компании еженедельно осуществляет мониторинг розничных цен более чем 100 федеральных и региональных DIY-сетей и интернет-магазинов России, что позволяет нам оперативно фиксировать изменения на рынке и давать своевременные рекомендации своим клиентам о корректировке цен.

3. Мониторинг новинок и бизнес-кейсов на западных рынках, анализ статистики запросов

Существующая идеальная матрица товаров постоянно расширяется за счет добавления в нее высоколиквидного ассортимента из статистики продаж зарубежных DIY-сетей и статистики запросов Яндекса.

Аудит торговых точек

1. Анализ товарной матрицы по ширине и ценовым сегментам

Позволяет сопоставить ассортимент клиента с идеальной товарной матрицей и выявить свободные ниши, которые не были представлены в ассортименте клиента.

2. Анализ эффективности выкладки и упаковочных решений

Позволяет оценить количество номенклатурных единиц из расчета на 1 м² площади. На основе этого анализа даются рекомендации по выкладке. Задача — оптимизация использования торговых площадей. Анализ упаковочных решений позволяет оценить качество упаковки с точки зрения износостойкости, компактности, визуальной представленности, соответствия критериям Закона РФ «О защите прав потребителей».

Поиск точек роста оборота и прибыли

1. Оптимизация товарного ассортимента

На основе нашей идеальной матрицы выявляются группы товаров, которые не были представлены в ассортименте клиента. Предложение по новым товарам предоставляется совместно с потенциальным прогнозом по выручке и параметрами сезонности.

2. Оптимизация розничных цен и товарных запасов

На основе актуального мониторинга розничных цен проводится анализ цен клиента на предмет их конкурентоспособности. Конечное предложение будет содержать не только рекомендованные розничные цены, но и анализ конкурентов, заявленных нашим клиентом.

3. Оптимизация выкладки по плотности, кросс-выкладка

Наша упаковка позволяет осуществить компактную выкладку: разместить до 80 товарных позиций на 1 м² без ущерба визуальному восприятию.
Клиенту предлагается планограмма с логичным размещением групп товаров для простоты поиска и идентичности витрины в каждом магазине. Прежде чем предлагать индивидуальную планограмму именно вам, мы полностью воспроизведем ее в натуральную величину в нашем офисе и скинем вам подробный фотоотчет.

Также мы предоставляем схему кросс-выкладки продукции. Кросс-выкладка — это инструмент системы мерчандайзинга, применяемый в розничной торговле, в магазинах DIY. Это выкладка товаров разных товарных категорий, схожих по назначению и/или применению в одном месте. Например, в отделе с унитазами размещаются гофры и наборы для их крепления. Правильно организованная кросс-выкладка позволяет увеличить продажи отдельных позиций на 40%.

4. Оптимизация товарного запаса

Правильно сформированный товарный запас позволяет освободить большую часть денег, «замороженную» в низколиквидной продукции. Например, вывешивание латунных фитингов на крючках позволяет уменьшить объем фитингов больших диаметров (низколиквидных) в выкладке в несколько раз по сравнению с размещением фитингов в корзинах или просто на полках.

Запуск новой стратегии

1. Выкладка товара и обучение персонала силами МастерПроф, предоставление POS-материалов

Специалисты компании готовы в любой момент оказать помощь в выкладке товара и обучении персонала клиента.

2. Организация маркетинговых инсталляций по сложным группам

Компания МастерПроф обладает готовыми решениями в области маркетинговых инсталляций по каждой группе товара. Инсталляция может быть создана под любой указанный клиентом размер.

Day-to-day business

1. Постоянный анализ товарной матрицы на основе продаж

Отдел аналитики компании МастерПроф ежемесячно проводит структурный анализ продаж ассортимента клиента, предоставляя свои рекомендации по заведению нового ассортимента по каждой группе.

2. Анализ конкурентов с ежемесячным предоставлением результатов

Специалисты компании МастерПроф проводят ежемесячный анализ розничных цен конкурентов каждого клиента. На основе анализа предоставляются рекомендации по изменению розничных цен в соответствии с тенденциями рынка.

3. Мерчендайзинг

Компания МастерПроф предоставляет промоутеров или мерчендайзеров для выкладки и продажи товаров. Мерчендайзер следит за правильной выкладкой продукции, пополняет опустевшие ячейки, консультирует покупателей. По нашему опыту, грамотный мерчендайзинг увеличивает продажи в среднем на 50%, в отдельных случаях при адекватной мотивации персонала возможно увеличение и на 100%.

4. Анализ товарного запаса

Позволяет сформировать оптимальный запас товара в днях с учетом коэффициентов сезонности, составленных специалистами нашей компании.

5. Анализ продукции по ценовому сегменту

Как и в любой продукции, в инженерной сантехнике товар можно условно разделить на 3 сегмента: эконом, средний, премиум. Мы работаем во всех трех сегментах и готовы сделать клиенту предложение, исходя из портрета целевой аудитории конкретного клиента.